La vida misma por Eduardo Sánchez director de VKENERGY. Amigo y colaborador en este blog y en este sector de locos. 

​Normalmente no suelo publicar nada de costes/ingresos, pero hoy me siento relativamente pragmático y voy a hacer un cálculo de pérdidas propias para volver el sector energético “zonal” patas arriba, a ver que piensan ustedes estimados contactos y amigos.
Imaginemos que por un momento se me cruzan las ideas y decido captar a toda la Red de comerciales de Madrid del sector energético ofreciendo el 100% de las comisiones que mi empresa pueda percibir de una eléctrica en el día 1 y que mi posición en la misma sea de distribuidor máster/gold/premium/etc. osea, que recibo la comisión más alta de la eléctrica en cada uno de los servicios.
Hasta ahí todo parece minimamente “anormal”, nadie haría esto, pero sigamos con la suposición.
Por otro lado empiezo a publicar por Internet y a captar por calle a todo ser viviente que trabaje en otras empresas del sector entre la primera y segunda semana del mes.
Como la gente no es tonta y se que voy a vender mucho, contrato a 5 niñas con un sueldo de jornada completa de 900€/mes(coste empresa de 1350€ aprox) el primer mes para cargar contratos/gestiones diversas el primer mes.
Sumemos a esto, el coste medio de una oficina de grandes características para poder atender de manera correcta a los comerciales y sustentarles de material y servicios que vendría a ser 1500€(gastos incluidos) y que ya tenga la oficina todo para empezar a trabajar incluido línea de teléfono, etc.
El segundo mes me doy cuenta que el trabajo me desborda por que se me han metido 100 comerciales de todo Madrid(el primer mes 50) y contrato otras 5 niñas, doblando costes.
Pongamos que cada comercial produce 3000€ y que percibirá íntegramente para tomar las cuentas.
Ahora tengamos en cuenta que en una empresa bien aposentada y con su producción controlada y sus comerciales bien formados y profesionales tienen en torno a un 5-8% de incidencias y/o retrocesiones le aplicamos el cuádruple de proporción a una empresa que:
1- No conoce a sus comerciales apenas

2- No a habido filtro de recursos humanos

3- No a habido un control exhaustivo del trabajo de los mismos y le entran muchísimos contratos problemáticos(pon fraudes, scoring, etc)
Entonces aumentamos el ratio de incidencias al 40% fácil.
A partir de aquí todo pinta mal, pero no lo suficiente, sumemos costes:
Primer mes:
-5 sueldos 6750€

-Alquiler 1500€(all included)

-Comisiones de 50 comerciales 150.000€

-Incidencias al 40% 60.000€
Total agujero sin ganancias: 218.250€
Segundo mes:
-10 sueldos 13.500€

-Alquiler local 1500€

-Comisiones de 100 comerciales 300.000€

-Incidencias al 40% 120.000€
Total agujero sin ganancias: 435.000€
Tras el segundo mes de mi “éxito” queriendo saturar el mercado y quitarles los comerciales a muchas empresas(que no todas), paso a perder 651.000€ aproximadamente en dos meses, todo ello sin haber ganado un solo euro, pero oye! Conseguí llevarme media Red comercial de Madrid de luz.
En resumen podré decir que este calculo es solo una suposición basada en mi experiencia con gestores de laboral y tras darle un par de vueltas a una situación que no se dará nunca y si se diera, mucha gente se quedaría sin cobrar sus comisiones y sueldos, por que es tan irrisorio que eso pase que no pasará y añado que en las cuentas no e añadido las multas por fraude que te ponen las eléctricas, que suelen ser bastante curiosas.
Todo este análisis lo hago solo para que ustedes, estimados amigos opinen al respecto, ya que como todos sabemos, el sector esta bastante saturado, pero justamente ahora es la oportunidad de ser los mejores profesionales y demostrar que se puede mejorar y no minar este campo de batalla con más minas…..en propia puerta, bastante tenemos con que cuesta vender con calidad como para ponernos negativos.
Es la oportunidad de lanzarse a por la liebre, pero como galgos y no como lobos.
Saludos.

eduardo.sanchez@vkenergy.es 

Tlf: 603662491

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